Bullseye là gì

     

Trong nội dung bài viết này, thanhphodong.vn sẽ trình làng về một mô hình 3 cách giúp giải quyết vấn đề trên, thương hiệu là Bullseye (bullseye có thể hiểu là “trọng tâm”). Cái thương hiệu này biểu lộ mục tiêu của bạn là xác định được kênh triển lẵm trọng tâm mang lại nhiều traction độc nhất vô nhị và có thể giải quyết câu hỏi tăng trưởng cho bạn của bạn.

Bạn đang xem: Bullseye là gì

*

Mô hình Bullseye. Mối cung cấp ảnh: Internet

VÒNG NGOÀI: NHỮNG GÌ CÓ THỂ LÀM ĐƯỢC

Bước thứ nhất trong mô hình Bullseye là liệt kê hầu như kênh và phương án phân phối mà bạn có thể làm được. Nếu khách hàng định lăng xê offline, thì bạn sẽ tổ chức làm việc đâu? giả dụ kế hoạch của bạn là diễn giả về sản phẩm, thì khán giả sẽ là ai? nếu như khách hàng định làm video quảng cáo, thì nội dung sẽ là gì?

=> Hãy xác định xem với mỗi phương án chào bán hàng, thì tiêu chuẩn đo lường thành công xuất sắc là gì, với viết nó vào Vòng ngoài.

Việc liệt kê và đánh giá tất cả phần lớn phương án khả dĩ vẫn giúp sa thải định con kiến sẵn có của công ty về từng kênh (là nguyên tố làm bớt tính một cách khách quan trong quá trình đánh giá). Đừng bỏ qua bất kỳ kênh bán hàng nào, và gửi ra ít nhất một ý tưởng bán hàng cho mỗi kênh.

*

19 traction channels. Mối cung cấp ảnh: Internet

Ngoài ra, bạn cũng nên tò mò về gần như chiến lược kinh doanh đã được kiểm hội chứng là hiệu quả trong ngành của mình, cũng giống như là lịch sử dân tộc những chiến lược sale mà công ty bạn sẽ thực hiện. Một điều cũng khá quan trọng là việc mày mò xem hồ hết công ty tương tự như làm sale như rứa nào, thu hút quý khách hàng qua thời gian ra sao để mang ra phần lớn phương án truyền thông hiệu quả. Các bạn cũng nên mày mò những doanh nghiệp thất bại đốt chi phí vào media ra sao nhằm tránh lấn sân vào vết xe pháo đổ của họ.

VÒNG GIỮA: NHỮNG GÌ CÓ VẺ ỔN

Bước thứ hai trong quy mô này là chạy những bài test traction với ngân sách chi tiêu thấp giữa những kênh bán hàng mà bạn cho là hứa hẹn nhất. Hãy rà soát lại số đông gì mà các bạn đã vun ra nghỉ ngơi Vòng ngoài, và đưa những phương án tiềm năng tốt nhất vào Vòng giữa.

*

Nguồn ảnh: Internet

Thường hay thì sẽ chỉ bao gồm một vài phương án truyền thông media thực sự độc đáo và hứa hẹn trong list ở Vòng ngoài. Hãy gửi những phát minh tiềm năng vào Vòng giữa, và tạm dừng khi bạn không còn cảm thấy ý tưởng phát minh đó thú vị nữa (đó đó là dấu hiệu cho thấy bao giờ bạn bắt buộc dừng lại).

Với mỗi phương pháp được đưa vào Vòng giữa, hãy triển khai một bài xích test traction với ngân sách thấp để bạn có thể đánh giá bán xem ý tưởng phát minh đó bao gồm thực sự công dụng hay không. Doanh nghiệp lớn cũng rất có thể thực hiện nhiều bài xích test đồng thời, mỗi bài bác test nhận xét một kênh bán sản phẩm khác nhau. Những bài bác test này cần được thiết kế sao cho hoàn toàn có thể trả lời được những câu hỏi sau:

1. Túi tiền thu hút người sử dụng qua kênh này là bao nhiêu?

2. Có tổng cộng bao nhiêu khách hàng qua kênh phân phối này?

3. Những người sử dụng mà bạn đạt được qua kênh này còn có khớp với đối tượng người dùng khách mặt hàng mà chúng ta đang nhắm tới không?

Lưu ý: không tồn tại một phương pháp thống độc nhất vô nhị nào cho việc test kênh bày bán bởi đặc điểm các những doanh nghiệp là không giống nhau.

Nhiều doanh nghiệp lớn mắc sai trái khi triển khai bước này lúc họ vội vã dồn vô số tài nguyên cho việc marketing. Hãy lưu giữ rằng, khi có tác dụng test, chưa phải là chúng ta đang cố gắng tạo nhiều traction tuyệt nhất với mỗi kênh. Chũm vào đó, bạn đơn giản dễ dàng là sẽ cố xác định xem đâu là kênh hoàn toàn có thể tạo ra sự khác biệt cho công ty của bạn. Mối nhiệt tình chính của người sử dụng trong thời điểm đó là vận tốc - tốc độ thu thập dữ liệu và kiểm chứng các giả định.

Xem thêm: Cấp Lại Thẻ Bảo Hiểm Y Tế Khi Bị Mất Thẻ Bảo Hiểm Y Tế Phải Làm Sao

Bạn sẽ muốn xây đắp những bài bác test sinh hoạt quy mô nhỏ mà không cần giá thành hay nỗ lực ban đầu quá lớn. Ví dụ, hãy chỉ chạy 4 bài Facebook ads thay bởi 40 bài. Bạn nên nhận xét được tính tác dụng của từng kênh phân phối với mức giá thành tối nhiều là $1000 cùng trong khoảng thời gian lâu nhất là một trong những tháng (đôi khi, ngân sách chi tiêu và thời hạn cho test gồm thể nhỏ hơn thế).

Khi triển khai các bài xích test sống Vòng thân của Bullseye, lòng tin của mô hình này tương đối thống tốt nhất với tinh thần của Lean Startup (Khởi nghiệp Tinh gọn): về tối thiểu chi phí, thời gian, với nguồn lực để xây dựng các bài test (Build), tấn công giá kết quả (Measure), và xác định được các kênh bán hàng hiệu quả duy nhất (Learn). Điểm khác biệt đó là Lean Startup tập trung vào trở nên tân tiến sản phẩm, còn Bullseye tập trung vào kênh tăng trưởng. Doanh nghiệp đề nghị đồng thời áp dụng mô hình Bullseye với Lean Startup để rất có thể giải quyết được 2 việc lớn của doanh nghiệp: Sản phẩm, và biện pháp đưa thành phầm đó mang đến khách hàng.

*

Vòng lặp Build - Measure - Learn trong quy mô Lean Startup. Nguồn ảnh: Internet

VÒNG TRONG: NHỮNG GÌ HIỆU QUẢ

Bước sản phẩm công nghệ ba, và cũng là bước cuối cùng trong mô hình Bullseye là tập trung chủ yếu vào kênh phân phối hiệu quả nhất cùng với doanh nghiệp của người sử dụng (dựa trên kết quả test nghỉ ngơi vòng trước). Ở đây chúng ta đã xác định được Bullseye (trọng tâm) cho kế hoạch Sales của người sử dụng mình.

*

Nguồn ảnh: Internet

Với mỗi giai đoạn trong tầm đời của một startup, sẽ sở hữu một kênh cung cấp đóng vai trò chủ đạo trong công dụng thu cháy khách hàng. Đó đó là lí do tôi khuyến khích tập trung vào chỉ một kênh phân phối.

Với kênh phân phối trọng tâm này, hãy thường xuyên kiểm nghiệm để tìm ra biện pháp tối ưu vững mạnh trong kênh này. Trong quá trình đi sâu nghiên cứu, bạn sẽ tìm được những chiến lược hiệu quả, và tiến hành hết kĩ năng để scale up mức phát triển đó, cho đến khi bọn chúng không còn hiệu quả do thị trường bão hòa hay chi tiêu tăng cao.

Nhiều khi kết quả test nghỉ ngơi Vòng giữa cho thấy, ví dụ, search Engine marketing (SEM) thể hiện tác dụng cao nhất, mặc dù nhiên, pr Đại bọn chúng và Email sale cũng cho biết hiệu quả khá cao. Xu hướng rất tự nhiên và thoải mái khi đó là tiến hành cả 3 kênh với chia số đông tài nguyên cho những kênh đó. Tuy nhiên, đây lại là 1 sai lầm. SEM đạt kết quả truyền thông cao nhất, và chính vì như thế bạn đề nghị dồn tài nguyên mang lại kênh này. Lúc đó, như vẫn nói sống trên, chúng ta có thể phát hiện nay ra phần lớn chiến lược tác dụng cho kênh đó mà hoàn toàn có thể mang lại nấc tăng trưởng to hơn nhiều so với bài toán chia nguồn lực triển khai nhiều kênh riêng rẽ cùng lúc.

Mặc mặc dù chỉ tập trung nguồn lực vào một trong những kênh cung cấp duy nhất, nhưng các bạn hoàn toàn hoàn toàn có thể thực hiện tuy nhiên song song những kênh khác để bổ trợ cho kênh chủ yếu (tất nhiên là với nguồn lực có sẵn thấp thôi). Ví dụ, nếu triệu tập vào Viral Marketing, chúng ta có thể truyền tải hầu hết nội dung Viral qua thư điện tử Marketing, hoặc qua đa số platform sẵn gồm như Facebook, Twitter, xuất xắc TikTok. Vào trường vừa lòng này, Viral kinh doanh là kênh phát triển chính, còn Email marketing và Facebook, Twitter, tốt TikTok là hồ hết kênh phụ bổ trợ cho kênh chính. Điều này khác với việc tập chia nguồn lực tiến hành đồng thời các kênh riêng rẽ ở chỗ trên.

Xem thêm: Chọn Tuổi Thìn Chọn Người Xông Nhà 2022, Chọn Tuổi Xông Nhà Cho Gia Chủ Tuổi Thìn

Trong ngôi trường hợp không tồn tại phương án làm sao tỏ ra có hiệu quả sau quá trình test nghỉ ngơi Vòng giữa, thì cả quá trình này cần phải lặp lại. Mặc dù lần này bạn đã có những tài liệu nhất định về vấn đề những kênh nào ko hiệu quả, lí vì thất bại là gì, để từ đó chỉ dẫn được phần đông phương án tốt hơn. Nhưng nếu bạn thực hiện quá trình này nhiều lần rồi nhưng vẫn ko thấy kênh trưng bày nào khả quan, thì có lẽ vấn đề nằm ở vị trí sản phẩm, chứ chưa phải kênh phân phối.