Self-Actualization Là Gì

     

Nhu cầu của con bạn trong cuộc sống thường ngày là vô hạn và đa dạng mẫu mã ở đa số hình thức. Tuy nhiên, trong hàng chục ngàn mong mong mỏi đó nhà tâm lý học Abraham Maslow đã tìm được rất nhiều điểm phổ biến để ra đời tháp nhu cầu mang tên ông. Vậy tháp nhu cầu của Maslow là gì với trong kinh doanh nó được ứng dụng như thế nào. Hãy khám phá cùng thanhphodong.vn trong nội dung bài viết sau!

Mục lục

1. Tháp yêu cầu Maslow là gì?

2. Các cấp bậc trong tháp nhu cầu Maslow

3. Một số điều cần lưu ý trong tháp yêu cầu Maslow

4. Ứng dụng tháp nhu yếu Maslow vào Marketing

1. Tháp nhu yếu Maslow là gì?

Theo Maslow, nhu cầu của con tín đồ được tạo thành hai nhóm đó là nhu ước cơ phiên bản (Basic needs) với nhu cầu nâng cấp (Meta needs). Lúc các nhu yếu cơ phiên bản như ăn, uống, ngủ, nghỉ… được đáp ứng nhu cầu con người sẽ dần dần chuyển sang nhu cầu cao hơn như nhu cầu được an toàn, tôn trọng, danh tiếng, địa vị… phụ thuộc vào đây cơ mà ông sáng chế ra tháp nhu cầu.Bạn đã xem: Self-actualization là gì

Tháp nhu cầu của Maslow (hay Maslow’s hierarchy of needs) là định hướng động lực trong tâm lý học, có một mô hình 5 tầng của kim từ tháp thể hiện yêu cầu tự nhiên của con người phát triển từ yêu cầu cơ phiên bản đến các yêu cầu cao hơn: sinh lý (physiological) -> bình yên (safety) -> quan hệ tình dục xã hội (love/belonging) -> kính trọng (esteem) -> thể hiện bạn dạng thân (self – actualization).

Bạn đang xem: Self-actualization là gì


*

Tháp yêu cầu của Maslow

Trong 5 tầng trên, yêu cầu của con tín đồ sẽ đi từ đáy tháp đến đỉnh tháp. Nghĩa là khi nhu yếu dưới đáp ứng đầy đủ theo ao ước muốn, họ sẽ dần dần chuyển sang nhu cầu mới cao hơn. Đồng thời, 5 cung cấp này thanhphodong.vn sẽ tạo thành ba team rõ ràng:

Nhóm 1 gồm nhu yếu sinh lý và nhu cầu an toàn: đó là nhóm nhu cầu bảo đảm con người có thể tồn trên được để nhắm đến những yêu cầu cao hơn.Nhóm 2 có nhu cầu nâng cao mối quan hệ và nhu cầu được kính trọng: khi yêu cầu ở đội 1 sẽ được đáp ứng nhu cầu con fan sẽ muốn mở rộng các quan hệ của mình. Dần dần, trong một đội nhóm người kia họ bắt đầu xuất phát yêu cầu muốn trở thành fan đứng đầu để nhận ra sự kính trọng.Nhóm 3 là yêu cầu thể hiện bạn dạng thân: lúc mọi nhu yếu được đáp ứng con người bắt đầu muốn miêu tả mình. Điển hình ngơi nghỉ nhóm yêu cầu này đó là các đại gia vẫn tiếp tục thao tác làm việc và góp sức mặc dù cơ bản nhu cầu của mình đã được thỏa mãn nhu cầu đầy đủ.

Ví dụ về nhu cầu của một nhân viên cấp dưới trong công ty lớn đi theo tháp yêu cầu của Maslow:

Khi bắt đầu ra trường bạn cần một quá trình mức mức thu nhập đủ nhằm trang trải nhu cầu cuộc sống thường ngày như tiền ăn, chi phí nhà, xăng xe… (nhu cầu sinh lý). Sau khoản thời gian đã tích trữ được một số trong những tiền bạn cần một công việc chuyên môn hơn với rất đầy đủ các chính sách bảo hiểm rõ ràng, hòa hợp đồng khá đầy đủ để bảo đảm chắc chắn cho quá trình này (nhu cầu an lành toàn). Sau một thời hạn tích lũy được kinh nghiệm tay nghề và con kiến thức trình độ bạn bước đầu mong mong muốn được giao lưu, mở rộng mối quan tiền hệ với khá nhiều người trong ngành hơn (nhu ước giao lưu, mở rộng mối quan hệ), dần dần mối quan hệ được mở rộng bạn có nhu cầu được không ít người tôn trọng và bao gồm tiếng nói hơn bởi việc nỗ lực thăng tiến để vươn lên là sếp (nhu mong được kính trọng). Cuối cùng, khi đã có được mọi máy bạn ban đầu muốn cống hiến, thể hiện bản thân để được mọi bạn ghi dìm (nhu cầu thể hiện phiên bản thân).

2. Các cấp bậc trong tháp nhu cầu Maslow

5 cấp bậc của tháp yêu cầu Maslow được cải tiến và phát triển theo lắp thêm tự từ dưới lên trên, tương ứng với nhu yếu từ cơ bản đến thời thượng hơn. Maslow cho rằng 4 nhu cầu trước tiên xuất vạc từ sự thiếu vắng nên sinh ra nhu yếu để đậy đầy mong muốn này (Basic needs). Tuy vậy với yêu cầu số 5, nó không khởi nguồn từ sự không được đầy đủ mà xuất phát điểm từ mong muốn thoải mái và tự nhiên của con tín đồ là vạc triển phiên bản thân (Meta needs).

Bây giờ, hãy cùng thanhphodong.vn mày mò xem 5 cấp bậc trong tháp nhu yếu của Maslow là gì nhé!

2.1. Nhu cầu sinh lý (Physiological Needs)

Nhu ước sinh lý là những nhu cầu cơ bạn dạng nhất, đề xuất phải đáp ứng nhu cầu được để nhỏ người rất có thể sống, tồn tại và hướng đến những nhu yếu tiếp theo vào tháp nhu yếu Maslow.

Nhu ước sinh lý bao hàm các yêu cầu như hơi thở, thức ăn, nước uống, quần áo, vị trí ở… khi những yêu cầu này được thỏa mãn nhu cầu con fan mới gồm thể chuyển động và cách tân và phát triển tốt.

Đây được xem là nhu mong cơ bản và đặc biệt quan trọng nhất, vị nếu nhu cầu này không được đáp ứng nhu cầu thì toàn bộ những nhu cầu phía trên sẽ không thể thực hiện.

Chẳng hạn, bạn không thể như thế nào tiếp tục thao tác ở một doanh nghiệp và ước ao đợi thăng tiến khi mức các khoản thu nhập quá thấp, không thỏa mãn nhu cầu đủ túi tiền sinh hoạt hằng ngày. 

Hoặc chúng ta không thể tiếp tục làm việc trong tinh thần vừa đói vừa khát vày cơ thể lúc này sẽ cảm giác uể oải, căng thẳng mệt mỏi và không còn sức lực lao động để liên tiếp công việc.


*

Nhu cầu sinh lý là những yêu cầu cơ bản nhất cần phải đáp ứng.

2.2. Nhu cầu đảm bảo bình yên (Safety Needs)

Nhu cầu tiếp sau mà Maslow nói ở tháp yêu cầu này chính là sự an toàn. Điều này hoàn toàn hợp lý bởi nhu yếu sinh lý giúp nhỏ người hoàn toàn có thể sống sót được, thì tiếp theo sau họ bắt buộc một điều nào đấy để đảm bảo duy trì và giúp họ yên tâm hơn để phát triển.

Các nhu cầu đảm bảo an ninh gồm:

An toàn về sức khỏe.An toàn về tài chính.An toàn tính mạng, không khiến thương tích.

Sự cách tân và phát triển từ nhu yếu sinh lý sang nhu cầu bình an được thể hiện rõ ràng nhất trong câu thành ngữ “Ăn dĩ nhiên mặc bền” thành “Ăn ngon mặc đẹp”.

Ví dụ: Khi thu nhập thấp hoặc còn phụ thuộc vào mái ấm gia đình bạn hay lựa những địa chỉ cửa hàng rẻ để ăn nhằm mục đích tiết kiệm chi phí, đảm bảo an toàn đủ trang trải cuộc sống và ship hàng nhu ước sinh lý. Tuy nhiên, khi các khoản thu nhập được gia tăng bạn ban đầu có xu hướng lưu ý đến sức khỏe mạnh hơn, biết lựa chọn gần như quán ăn ngon, sạch sẽ và bảo vệ chất lượng nhằm thưởng thức.


*

Nhu mong đảm bảo bình an sức khỏe, tài chính,…

Trong doanh nghiệp, yếu ớt tố an ninh được biểu đạt bằng câu hỏi đóng không thiếu các loại bảo hiểm cho nhân viên, môi trường thao tác với trang lắp thêm tốt… thuộc với nhu yếu sinh lý, hai nhu cầu này giúp bé người bảo đảm an toàn chất lượng cuộc sống tốt để hoàn toàn có thể tồn tại lâu dài. Đó là vì sao vì sao thanhphodong.vn đang gom hai nhu yếu này vào trong 1 nhóm như tại đoạn định nghĩa.

Nếu hai nhu yếu trên thỏa mãn nhu cầu nhu cầu về thể chất, thì bước đầu từ nhu yếu thứ bố này trở đi nhỏ người mong muốn muốn hướng đến nhu ước về lòng tin nhiều hơn.

2.3. Nhu yếu các mọt quan hệ, cảm xúc (Love/Belonging Needs)

Khi những nhu yếu cơ bạn dạng của bạn dạng thân được đáp ứng nhu cầu đầy đủ, họ bắt đầu muốn không ngừng mở rộng các mối quan hệ của chính mình như tình bạn, tình yêu, đối tác, đồng nghiệp… yêu cầu này được miêu tả qua các mối tình dục như gia đình, các bạn bè, người yêu, các câu lạc bộ,… để tạo xúc cảm thân thuộc, sát gũi, góp con người cảm thấy không xẩy ra cô độc, trầm cảm và lo lắng.

Ví dụ: Là một sv năm nhất lúc mới nhập học điều bạn niềm nở đầu tiên chính là tìm được chỗ trọ tốt, an toàn. Sau một thời gian học tập trên trường, bạn bắt đầu mở rộng các mối quan tiền hệ anh em trong lớp để giúp tâm trạng khoái lạc hơn, đỡ nhớ công ty hoặc không trở nên cô độc lúc tới trường. Không ngừng lại sống đó, nếu nhu cầu này không thỏa mãn bạn có thể tiếp tục thâm nhập vào những câu lạc bộ của trường để mở rộng mối quan hệ.


*

Nhu cầu quan hệ được mô tả qua những mối quan hệ tình dục như gia đình, các bạn bè, tín đồ yêu, các câu lạc bộ,…

2.4. Nhu yếu được kính trọng (Esteem Needs)

Ở cấp cho này, nhu cầu của con bạn đề cập đến việc mong mong được tín đồ khác coi trọng, chấp nhận. Họ bước đầu nỗ lực, cố gắng để để được bạn khác công nhận. Yêu cầu này diễn tả ở lòng tự trọng, trường đoản cú tin, tín nhiệm, tin cẩn và nút độ thành công của một người.

Nhu ước được kính trọng trong tháp nhu yếu Maslow được chia thành hai loại:

Mong ao ước danh tiếng, sự kính trọng từ fan khác: được biểu đạt qua danh tiếng, địa vị, địa chỉ mà fan khác đã có được trong thôn hội hoặc trong một đội chức, cộng đồng nào đó.Lòng trường đoản cú trọng đối với phiên bản thân: đó là một yếu ớt tố cực kì quan trọng để phát triển bản thân, nó biểu lộ ở vấn đề tự quan tâm phẩm giá, đạo đức nghề nghiệp của phiên bản thân. Một fan thiếu lòng từ trọng rất dễ dẫn đến mặc cảm, thường thấy băn khoăn lo lắng trước số đông điều khó khăn của cuộc sống.

Để đạt được nhu cầu kính trọng này, nhỏ người rất cần phải cố gắng, nỗ lực cố gắng để vạc triển phiên bản thân, chuyên môn. đầy đủ thành tích, kết quả xứng đáng được góp sức sẽ khiến người không giống tôn trọng mình hơn. Yêu cầu này được thể hiện ví dụ nhất nghỉ ngơi việc nỗ lực thăng tiến vào công việc.

Xem thêm: Người Được Bảo Hiểm Là Gì - Định Nghĩa & Các Nguyên Tắc Trong Bảo Hiểm


*

Nhu cầu kính trọng bộc lộ ở lòng trường đoản cú trọng, từ tin, tín nhiệm, tin tưởng và mức độ thành công xuất sắc của một người.

Ví dụ: Tiếp tục lấy ví dụ về các bạn sinh viên trên, sau thời điểm đã gia nhập vào các câu lạc cỗ của trường nhằm mục tiêu thỏa mãn yêu cầu mở rộng mối quan hệ. Sau 1 thời gian, bạn bắt đầu muốn phát triển thành một người có tiếng nói vào nhóm fan đó, mong được mọi bạn kính trọng. Thời gian này, nhu cầu mới đã lộ diện và bạn ban đầu nỗ lực, cố gắng để đạt được bằng cách tham gia chuyển động thường xuyên hơn, thao tác làm việc hết bản thân để hiến đâng cho câu lạc bộ… lâu dần, các bạn được đề cử thành trưởng team hoặc một chức vụ gì đó trong nhóm. Và đó là lúc mà nhu yếu được kính trọng của bạn được đáp ứng. 

2.5. Nhu yếu thể hiện bạn dạng thân (Self – Actualization Needs)

Đây là nhu cầu tối đa của nhỏ người, nó nằm ở đỉnh của tháp nhu cầu Maslow. Khi chúng ta đã thỏa mãn nhu cầu được rất nhiều nhu cầu của mình ở 4 lever bên dưới, nhu cầu muốn thể hiện bản thân để được ghi nhận, ban đầu xuất hiện. Và Maslow cho rằng, nhu yếu này ko xuất phát từ việc thiếu một cái nào đấy như 4 nhu yếu trên nhưng mà nó khởi đầu từ mong muốn cải cách và phát triển của nhỏ người.

“Con fan sinh ra chưa hẳn để tan đổi mới đi như một hạt cát vô danh. Họ hiện ra để bảo quản dấu ấn xung quanh đất, vào trái tim fan khác” – là câu nói biểu đạt rõ nhu yếu này tuyệt nhất của bé người. Người ta có nhu cầu được ghi nhận bởi những cố gắng nỗ lực của bản thân, muốn hiến đâng để đưa về những giá chỉ trị to hơn cho làng mạc hội, cộng đồng.

Nhu mong này thường xuất hiện thêm ở những người dân thành công, họ thường xuyên phát huy tiềm năng, sức mạnh, trí tuệ của chính bản thân mình để cho những người khác chú ý thấy. Phần đông những tín đồ này thao tác làm việc là để thỏa đam mê, đi tìm những giá trị thật sự nằm trong về mình. Cho nên, nếu như nhu yếu này ko được thỏa mãn nhu cầu sẽ khiến con bạn cảm thấy hụt hẫng vì gần như đam mê của bản thân mình chưa được thực hiện.

Nhu ước này diễn tả ở việc người ta rất có thể từ quăng quật một công việc mang lại vị thế cao, danh tiếng và nấc lương lôi cuốn để làm những quá trình mà bọn họ yêu thích, đam mê.


Nhu ước thể hiện bản thân là nhu cầu cao nhất của nhỏ người.

Hầu không còn trong mỗi chúng ta đều sống thọ cả 5 yêu cầu này. Mặc dù nhiên, tùy theo mỗi cá thể mà nhu cầu ít hay những và vào từng giai đoạn nhu cầu sẽ khác nhau.

3. Một số điều cần lưu ý trong tháp yêu cầu Maslow

Nhu mong không độc nhất vô nhị thiết bắt buộc “rập khuôn” như tháp Maslow

Theo bộc lộ của tháp yêu cầu Maslow, nhu cầu con người phát triển theo máy tự từ bỏ chân tháp cho đỉnh tháp. Tuy nhiên, Maslow cũng xem xét rằng những nhu cầu này có thể không chắc nịch như vậy, nhưng mà nó bao gồm thể đổi khác thứ tự linh động tùy vào mọi cá nhân và từng hoàn cảnh.

Ví dụ: Theo như tháp nhu cầu Maslow thì những mối tình dục và tình yêu được xếp trước nhu yếu kính trọng, tức là họ chọn lọc kết hôn tiếp đến mới cải tiến và phát triển sự nghiệp. Mặc dù nhiên, một trong những người có thể mong muốn được kính trọng cao hơn vì vậy họ lựa chọn tuyến phố thăng tiến, trở nên tân tiến sự nghiệp trước lúc lập gia đình.

Tuy nhiên dù các nhu cầu bên trên có thể đổi khác như cầm cố nào đi nữa, thì nhu cầu cơ phiên bản là nhu yếu sinh lý vẫn đóng vai trò đặc biệt nhất và là nền tảng để cải cách và phát triển các nhu yếu tiếp theo.

Nhu cầu chưa hẳn lúc nào thì cũng tăng

Hầu hết mọi tín đồ đều ý muốn muốn yêu cầu của mình hoàn toàn có thể tăng theo tháp nhu cầu của Maslow. Mặc dù nhiên, trong một số trong những trường đúng theo nhu cầu có thể bị cách quãng do nhu cầu thấp hơn không được đáp ứng. Hoặc trong một trong những trường hợp, nhu cầu trước đây đã được đáp ứng nhưng do một trong những biến nắm trong cuộc sống đời thường như ly hôn, mất việc, nợ nần… nhu cầu có thể được yêu thương cầu tiến hành lại.

Ví dụ: Một tín đồ đã lập mái ấm gia đình đang trong quy trình mong mong muốn thăng tiến nhằm đạt được nhu cầu được kính trọng. Bất chợt dưng người này ly hôn, lúc này sẽ sống trong tình trạng xấp xỉ giữa nhị cấp nhu yếu là nhu yếu kính trọng và nhu cầu thỏa mãn nhu cầu các mối quan hệ, tình cảm. Đồng thời, nhu cầu về tình cảm được yêu cầu tiến hành lại do đã trở nên thiếu hụt.

Do đó, ko phải ngẫu nhiên người nào cũng có thể có xu hướng cách tân và phát triển theo cùng một hướng như tháp nhu cầu, mà họ có thể bị dao động qua lại giữa những cấp nhu yếu trong tháp.

Nhu cầu cũ không tốt nhất thiết phải thỏa mãn nhu cầu 100% thì nhu yếu mới mới xuất hiện

Theo Maslow, yêu cầu của một fan không tuyệt nhất thiết phải đáp ứng nhu cầu 100% thì nhu yếu mới rất có thể xuất hiện. Tức thị khi một số nhu ước cơ bạn dạng của con tín đồ được vừa lòng ở một cường độ nào đó họ sẽ dần dần chuyển sang yêu cầu mới.

Tháp nhu cầu Maslow mở rộng

Ngoài 5 cấp bậc trên thì tháp nhu yếu Maslow còn được mở rộng thêm 3 cấp độ khác, được gọi là tháp nhu cầu Maslow 8 bậc gồm:

Nhu ước nhận thức (Cognitive): nhu yếu về học hỏi, kiến thức, hiếu kỳ và hiểu biết.Thu cầu thẩm mỹ và làm đẹp (Aesthetic): nhu cầu về tiến công giá, tìm kiếm vẻ rất đẹp về hình thức.Nhu ước về trường đoản cú tôn phiên bản ngã (Self- Transcendence): nhu cầu được tác động bởi các giá trị quá ra ngoài phiên bản thân như trực giác rất nhiên, lòng vị tha, hòa hợp bác ái.
Tháp yêu cầu Maslow mở rộng

4. Ứng dụng tháp nhu yếu Maslow vào Marketing

Tháp nhu yếu Maslow được ứng dụng khá nhiều trong các nghành nghề như quản trị ghê doanh, quản ngại trị nhân sự. Trong nhì ngành này, nó giúp công ty hiểu được nhân viên mình đang ước muốn điều gì nhằm dễ khai quật và làm chủ hiệu quả nguồn nhân lực.

Ngoài ra, trong marketing tháp nhu yếu Maslow cũng cung ứng đắc lực trong việc phân tích hành vi, nhu yếu của người tiêu dùng. Cụ thể như sau:

Hầu hết phần đa nhà tiếp thị giỏi đều gọi rằng, trước lúc lên được một chiến lược tiếp thị chuyên nghiệp hóa cần phải làm rõ khách hàng mục tiêu của bản thân là ai, họ đang mong muốn điều gì. Tuyệt nói bí quyết khác, họ cần phải hiểu được insight quý khách hàng (customer insight). Khi có tác dụng được điều này, bạn sẽ hiểu được phần nhiều điều mà quý khách thích hoặc không thích để có chiến lược tiếp thị phù hợp.

Do đó, tháp nhu cầu của Maslow được vận dụng trong sale với những mục tiêu sau:

Định vị phân khúc thị trường khách hàng: với mỗi đội khách hàng khác nhau họ sẽ sở hữu những mục đích và yêu cầu sản phẩm không giống nhau. Cho buộc phải bạn cần biết được nhu yếu của của nhóm khách hàng mục tiêu của chúng ta nằm ở phân khúc thị trường nào để có cách tiếp thị tương xứng nhất.

Nghiên cứu vớt hành vi người sử dụng để truyền download thông điệp: sau khi đã xác định được phân khúc người sử dụng mục tiêu, nhiệm vụ tiếp theo đó là nghiên cứu hành vi khách hàng. Bạn nên biết được ở phân khúc thị trường này yếu đuối tố làm sao sẽ ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách: sở thích, giá cả, vị thế xã hội, tính tiện dụng… Một khi có tác dụng được điều này bạn sẽ dễ dàng hơn trong việc nghiên cứu và phân tích thông điệp phù hợp với yêu cầu khách hàng.

Ví dụ: Bạn marketing mặt mặt hàng là xe xe hơi tầm trung, hướng tới đối tượng người sử dụng mục tiêu là các hộ gia đình. Nếu bạn lựa chọn vận tốc hay sự sang trọng là điểm mạnh của thành phầm là hoàn toàn sai. Bởi nhu cầu của người sử dụng mục tiêu đã thuộc cấp yêu cầu sinh lý và an toàn, nên sự việc họ quan lại tâm khi mua xe chủ yếu là ngân sách vừa phải, tiết kiệm chi phí xăng, luôn tiện nghi với thoải mái. 

Hoặc, cũng với loại xe này nhưng chúng ta lại lựa chọn đối tượng người dùng khách hàng kim chỉ nam là những người thương gia thì liệu có bán được sản phẩm hay không? khác với đối tượng mục tiêu ở trên, nhu yếu ở nhóm khách hàng này đã bước đầu chuyển quý phái cấp nhu cầu cần được kính trọng và ước ao thể hiện. Mang đến nên, điều chúng ta cần tại 1 chiếc xe chính là mức độ thanh lịch trọng, đẳng cấp và yêu đương hiệu.

Xem thêm: Vậy Trẻ Sơ Sinh Ngủ Ít Có Ảnh Hưởng Gì Không ? Trẻ Sơ Sinh Ít Ngủ

4. Kết luận

Bạn rất có thể thấy, tháp nhu cầu của Maslow giúp doanh nghiệp thuận lợi hơn trong phân tích nhu cầu của nhỏ người. Do đó mà nó được ứng dụng rộng rãi ở nhiều nghành nghề dịch vụ và ngành nghề. Đặc biệt, trong sale tháp nhu yếu của Maslow giúp ích không ít trong việc nghiên cứu khách hàng tiềm năng nhằm đáp ứng đúng mực những gì họ đang cần.

thanhphodong.vn đem về “chìa khóa” tiếp cận quý khách bằng giải pháp Marketing Online kết quả với sự thừa hưởng tay nghề từ chuyên gia Nhật Bản